O Brasil se tornou o terceiro maior mercado global da Royal Salute e ganhou espaço na estratégia internacional da marca de uísques da Pernod Ricard. O avanço ocorre em um mercado brasileiro de luxo que movimentou quase R$ 60 bilhões no último ano, com crescimento próximo de 10%, segundo Bárbara Bludeni, head de marketing de marcas de prestígio e luxo do grupo. A executiva classifica o país como um dos motores de crescimento da marca.
Criada em 1953, na região escocesa de Speyside, a Royal Salute nasceu como homenagem à coroação da rainha Elizabeth II e construiu seu portfólio em torno de whiskies com pelo menos 21 anos de maturação. A estratégia atual busca usar essa herança para alcançar novos consumidores por meio de edições limitadas, experiências e conexões com diferentes referências culturais.
Edições especiais ampliam estratégia
Uma das principais frentes é a coleção Polo, que relaciona o esporte historicamente associado à realeza a cidades e culturas ao redor do mundo. O Rio de Janeiro já inspirou uma das edições, ao lado de destinos como Miami, Jodhpur e Polo Estancia.
O lançamento mais recente é o Royal Salute 21-Year-Old Desert Jewel Polo Edition, inspirado em Dubai e Abu Dhabi. O whisky recebe finalização em barris de Pedro Ximénez e apresenta referências de sabor como tâmaras, ameixas secas e gengibre, em uma composição associada à culinária do Oriente Médio.
“A ideia é brincar com a tradição, mas também trazer novas culturas, novas cidades e novas coisas para os consumidores”, afirma Bludeni.
As séries limitadas funcionam como uma forma de criar novidade em uma categoria na qual maturação, origem e raridade têm participação direta na percepção de valor.
Luxo aposta em experiência e relacionamento
A estratégia comercial também vai além da publicidade tradicional. A Pernod Ricard utiliza eventos, degustações e uma plataforma de relacionamento com membros para aproximar suas marcas de luxo de consumidores selecionados.
Segundo a executiva, a proposta é fazer com que o público tenha contato direto com o universo das marcas. Influenciadores e embaixadores também integram as ações, desde que tenham conexão com o posicionamento de cada rótulo.
A coquetelaria aparece como outra frente para ampliar o consumo de whisky entre novos públicos. Drinks com frutas cítricas e especiarias são utilizados como alternativa ao consumo puro ou com gelo, enquanto a companhia também observa aumento da participação feminina na categoria.
A Royal Salute integra o portfólio da Pernod Ricard, grupo que reúne mais de 200 marcas de destilados e champanhes distribuídas em cerca de 160 países. No Brasil, a companhia também opera marcas como Absolut, Chivas Regal, Jameson, Ballantine’s e Beefeater.
