A Kopenhagen projeta aumentar em mais de 15% seu faturamento durante o Natal de 2026 e prepara o que define como a maior operação natalina de sua história. A estratégia combina o maior investimento em marketing já realizado pela marca para a data, crescimento de 60% na verba de mídia em relação a 2025 e uma renovação do portfólio em que novidades e lançamentos representam 30% dos produtos destinados à temporada. A companhia também espera avanço de dois dígitos tanto no volume vendido quanto nas vendas mesmas lojas, indicador conhecido como SSS.
O Natal, somado à Páscoa, representa cerca de um terço da arrecadação anual da Kopenhagen, o que coloca a sazonalidade entre os principais momentos comerciais do calendário da empresa. Para este ano, a expectativa também é de maior fluxo nas lojas físicas e crescimento do e-commerce na comparação com 2025. A estratégia comercial foi estruturada para cobrir diferentes faixas de consumo, desde lembranças até produtos de maior valor agregado, com foco em itens presenteáveis.
Entre os lançamentos estão panetones com duplo recheio e novos kits que utilizam linhas tradicionais da marca, como Língua de Gato e Lajotinha. Segundo Patricia Nacamuta, diretora de Estratégia e Marca da Kopenhagen, a companhia estruturou a operação com o objetivo de ampliar participação durante a principal sazonalidade do segundo semestre e transformar a marca em um destino de presentes durante o período.
Black Friday abre calendário de vendas
A campanha de fim de ano será dividida em duas etapas. A primeira utiliza a Black Friday para antecipar parte das compras de Natal e trabalhar itens tradicionais do portfólio; na sequência, a comunicação passa a concentrar-se nos produtos natalinos, incluindo panetones e edições especiais como o Calendário do Advento. O aumento de 60% no investimento em mídia será usado para ampliar a presença da marca ao longo dessa jornada de compra.
A Kopenhagen também estreia na temporada o selo K.O.P. — Kopenhagen de Origem Protegida — voltado à identificação da origem de ingredientes e de critérios socioambientais associados à cadeia de fornecimento.
Fundada em 1928, a empresa mantém atualmente mais de 300 produtos ativos entre chocolates, receitas proprietárias, itens de cafeteria e coleções sazonais. Para o Natal de 2026, a combinação de expansão de vendas, aumento de mídia e renovação do mix coloca a data entre os ciclos comerciais mais relevantes da operação da marca.
